勤務地
日本のカントリーマネージャーはAPAC地域のセールスリーダーシップチームの重要な一員となります。 この役職は日本でのリモートワークとなります。
企業概要
DoiTはグローバルテクノロジー企業であり、クラウド主導の組織がビジネス成長とイノベーションを推進するためにクラウドを活用できるよう支援しています。当社は、お客様が計画から本番環境まで、適切に設計されたスケーラブルな状態で運用できるよう、データ、テクノロジー、人的専門知識を組み合わせています。
人間の知性と高度なテクノロジーを統合した唯一のソリューションであるDoiT Cloud Intelligenceを提供することで、複雑なマルチクラウドの問題解決と効率化を支援しています。
数十年にわたるマルチクラウドの経験を持ち、Kubernetes、GenAI、CloudOpsなどの専門知識を有しています。AWS、Google Cloud、Microsoft Azureの受賞歴のある戦略的パートナーとして、世界中の4,000以上のお客様と協力しています。
職務機会
日本のカントリーマネージャーは、日本事業の全体的な販売成功に責任を持ちます。収益増加を実現し、利益目標を達成するための野心的なビジネス成長計画を開発、所有、実施する戦略的かつ結果重視のリーダーを探しています。ターゲット顧客および戦略的ベンダー関係者との重要な関係を育成する責任があります。セールスチームをリードし、管理し、モチベーションを高めることは、チームが目標を明確にし、期待に沿った結果を出すための中核的な要件です。既存顧客との関係管理をしながらも、新規ビジネスの推進に重点を置きます。
理想的な候補者は、地域のテクノロジーエコシステムに対する深い理解、高いインパクトをもたらすパートナーシップ構築の実績、そして成長するチームをリードし発展させる能力を持っています。グローバルおよび地域のステークホルダーと緊密に連携し、市場戦略を調整し、DoiTが日本におけるクラウドイノベーションの信頼できるパートナーとして位置付けられるよう取り組みます。
職務内容
- 地域の戦略的ビジネスプランを策定し、明確な収益とパイプラインの目標を設定します。割り当てられたビジネス目標を達成します。
- 日本のセールスチームの成長、育成、コーチングに責任を持ちます。
- チームが正確に予測し、週次で上級管理職に報告することを確保します。
- セールスチームを通じて、現在の主要顧客との関係を効果的に管理し、成長の機会を特定し、最高レベルでの顧客維持を確保します。
- DoiTの競合他社に対する市場での差別化をサポートします。
- マーケティングチームと連携して、DoiTブランドの成長と日本でのビジネス開発活動をサポートする効果的なマーケティングプランの開発と実施を確保します。
- ビジネス開発チームと緊密に連携し、キャンペーン、メッセージング、ターゲットセグメントをサポートする生産的なコラボレーションを確保します。
- 日本での新市場開発機会を特定する目的で、主要な市場トレンドと競合他社を積極的に調査、追跡、報告します。
- 戦略的クラウドベンダーとのエグゼクティブレベルの関係を維持・発展させます。
- セールスチームの生産性とスキルを向上させる方法を導入します。
- 年間採用計画を策定し維持します。
- ビジネスオペレーションチームと協力して、スケーリングの課題を特定し、それらの問題を積極的に解決します。
- 管理チームの効果的なメンバーとして、他部門と調整し、例外的なレベルの顧客サービスの提供を確保します。
- 会社の価値観と文化を設定し、模範を示すチームメンバーを評価し、昇進させます。
- 大型案件のレビューと割引承認に責任を持ちます。
応募資格
- ビジネス管理、マーケティング、経済学、または関連分野の学位
- ビジネス開発、直接販売、チャネル＆アカウント管理における15年以上の経験
- 地域のテクノロジー企業やスタートアップへの販売実績
- クラウドエコシステムに関する深い理解とネットワーキング
- 勝利するセールスチームの採用とリードの成功実績
- 独立心があり、創造的で、情熱的でアプローチしやすい起業家精神を持つ方
- 社交の輪やパートナーシップを容易に作り、参加し、成長させる能力を持つネットワーカー
- データ駆動型で自己組織化され、戦略に焦点を失わずに実務に取り組む意欲がある方
- 国際的、異文化間、異なるタイムゾーンのチームとの連携経験
- 出張の能力と意欲
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多くのDo'er、ひとつのチーム
DoiTは「多くのDo'er、ひとつのチーム」として団結し、多様性は目標以上のもの—それは私たちの強みです。私たちは、各々のユニークな視点が私たちのイノベーションを高めることを認識し、包括的で公平な職場を積極的に育成しています。違いを祝うことで、すべての個人が価値を感じ、私たちの集団的成功に貢献できる環境を作り出しています。
